• 村民家坟头未接通知被推倒 民政部门:基层执行出问题 2019-04-21
  • 贾XX,B站喊你回家直播! 2019-04-21
  • 日本扬言制造上万枚核弹,特朗普一句话将之打回原形! 2019-04-21
  • 【说说这个节】端午问候有讲究 道声“安康”最适宜 2019-04-20
  • 大气内敛的葛府窑青瓷 2019-04-20
  • 图片--河北频道--人民网 2019-04-19
  • 宁波制造分享俄罗斯世界杯经济蛋糕 2019-04-19
  • 民警与死神赛跑一里路 成功救起落水老人 2019-04-14
  • 住房和城乡建设部部长王蒙徽:房价过快上涨势头得到有效抑制 2019-04-14
  • 5月一二三线城市房价环比都涨了,后续会咋样? 2019-04-10
  • 崇尚英雄 精忠报国——我们家的报国故事 2019-04-10
  • 苹果 iPhone 7(全网通)图片 2019-04-04
  • 台湾团体抗议美国操弄台湾问题破坏两岸关系 2019-04-04
  • 乌鲁木齐:这个端午,他们的假日叫“坚守” 2019-03-30
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-03-30

    小红书:美妆、旅游、时尚达人的第二个“朋友圈”

    pk10冠亚和2.2对刷 www.fxfh.net 更新于 2018-10-29 11:02:14 1409人阅读 1人回复 只看楼主

    [提交至百度]
    309992968

    ZxID:27

    1056

    主题

    3034

    帖子

    152

    宣传值

    社区QQ达人特殊荣誉奖金点子奖霸世羽龙最佳靓妹奖

    跳转到指定楼层
    楼主
    | 防骗检测 |担保验证 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

    “小红书不是电商,而是内容社区,电商只是小红书竖向变现的一种方式”,小红书创始人瞿芳说到。

    这点在小红书APP的设计中就能体现,一级页面为社区板块,商城则是在二级页面中。

    小红书以内容社区为切入点在一片跨境电商中,“杀”出重围,成为现在跨境电商的领头者之一。

    根据小红书发布的公开数据显示,2018年小红书用户量级达到一亿,每天UGC笔记曝光高达到10亿次。同时在今年6月份,还完成了由阿里领投的超3亿美金的融资,目前公司估值30亿美金。


    小红书为什么能在众多海淘APP里脱颖而出?

    首先,“圈”住用户,小红书相比电商平台,更像工具化平台。

    2013年成立的小红书,以社区起家,为解决出境购物信息不对称问题,才聚焦于用户分享海外购物经验,给用户提供一个可以分享、晒物的平台。

    晒物,可以说是很早乃至现在大部分用户一直都存在的使用习惯。与现在年轻一代,喜欢拍照分享朋友群一样,小红书给一些不方便(怕被朋友说成微商、打广告)在朋友圈上晒物的用户,提供了一个天然的晒物平台。通过用户真实分享,还能将原本互不认识用户之间慢慢建立起联系,甚至最后成为好友。

    用户使用习惯一旦形成,小红书就成为了用户的第二个朋友圈。小红书首席产品官邓超说,“小红书是一座虚拟的城市,用户就像居民,潮起潮落,人来人往”。

    为保证用户体验感,小红书下了不少功夫:第一、在社区维护上,小红书里商品推荐都是真实的UGC内容,广告和代购信息会尽量剔除干净;

    第二、去中心化玩法,鼓励用户主动发声,促进用户互动和参与度,引导新用户发笔记后,还会有反馈建议给到用户;

    第三、线下不定期邀请用户参与时尚活动,线上定期推出社区活动,调动用户积极性,让晒物变成习惯;

    基于早期用户分享积累,口碑营销成为小红书最大的亮点之一,同时用户口碑分享转化率高。(添加数据)目前小红书,拥有9000万用户的口碑分享。

    相比其他跨境电商平台,小红书的模式与微博更为相似。小红书的特点主要体现在三方面,真实性、便捷和信息量大。

    笔记能够帮助用户快速了解产品性能,小红书笔记以图文模式为主,图片中还能插入产品标签,体验感更好,用户笔记分享更加真实且详细。

    小红书通过标签管理,将内容进行结构化,用户可以通过搜索快速找到想要了解的产品信息。

    全品类覆盖,相当于产品百科。在小红书中,不仅有不同国家的美妆产品推荐,还有每个国家的旅行攻略,必买清单、产品对比等等。同时,根据用户浏览、点赞、评论、收藏等行为,积累的大量数据,通过数据分析用户需求,精准推荐UGC内容。

    小红书:美妆、旅游、时尚达人的第二个“朋友圈”-


    明星KOL入驻,进行粉丝引流。2018年1月19日,赞助综艺节目《偶像练习生》,4月赞助《创造101》,邀请练习生在小红书中发布动态,开通官方投票通道,吸引粉丝为喜爱的练习生打call。随着节目热播,又一波收获更多的年轻用户。

    根据艾瑞数据资讯显示,节目开播以来,小红书的月独立设备数环比增幅1月份达到了4%,2月跃升至20.9%,三月增幅更是达到38.4%。

    小红书:美妆、旅游、时尚达人的第二个“朋友圈”-


    广告可能成为未来小红书营收大头之一

    随着用户需求的增加,2014年,小红书上线商城,从PGC式的单向输出海外购物攻略到UGC式的社区型跨境电商,与自身海外购分享社区契合。使用户在小红书“种草”,在小红书“拔草”。

    上线商城后,推出福利社专区,开始搭建电商体系,实现站内闭环。依托于用户笔记沉淀,用户观看笔记后,站内搜索并购买后,再输出购物笔记。并与卡西欧、虎牌等多个品牌达成了战略合作,采用品牌直营模式,获取品牌授权。

    据悉小红书2017年销售额为65亿元,2018年销售额预期达到120亿元。但是,2018年上半年的销售额和去年同期持平甚至有所下降。

    一位小红书的忠实用户对Morketing表示,小红书更多的还是内容分享,没有在小红书上购买过产品,对于第三方平台比较谨慎,往往被小红书“种草”后,会选择其他电商平台购买产品。

    除了电商外,小红书还开始注重男性市场,在小红书内有男士穿搭的推荐标签,孵化自有品牌“有光”等等,另外,广告可能成为小红书未来重要的变现业务。

    雪球李成东曾分析,“通过高质量的内容吸引流量,依靠广告变现将是未来小红书最主要的变现路径”。

    此外,根据《IT时报》报道,小红书头部达人每篇广告报价高达15万至20万。

    用户转化率高,带货能力强,以内容对用户种草,笔记成为品牌商投放首选。小红书KOL通过妆容、穿搭、使用效果等更加使用真实的信息,给用户提供更理性和客观的建议。一位来自小红书的忠实用户表示,相对于微博等平台的美妆推荐,更加相信小红书推荐的产品。

    小红书前期积累了大量用户信任感。用户之间没有直接的利益关系,让分享内容的信任价值更高。

    笔记及内容,内容即广告。品牌将产品隐藏在博主笔记当中,直接通过图片曝光,扩大知名度和提高营销销量。

    在巨大利益的驱使下,直接绕开小红书与KOL合作的品牌商不在少数。虽然现在小红书广告体系虽然并不成熟,但一旦小红书开始采用,类似微博微任务、快手快接单功能,为品牌和达人提供广告任务撮合服务并从中收取分成或附加费用,广告收入可能未来会成为小红书营收大头之一。
    赞赞     踩踩
    主题人气
    1409
    浏览:1409次 收藏:1次 赞:0
    饭叔 荣誉认证

    ZxID:1

    渐入佳境

    1万

    主题

    2万

    帖子

    5007

    宣传值

    任何值得你去的地点都没有捷径只有努力!

    终身荣誉奖金点子奖霸世羽龙正义使者外交大使勋章精品大师奖论坛土豪奖官方中介勋章论坛和事老爱情之花活动分享奖欢乐聊天奖勋章真爱粉勋章狂热迷音乐达人PS高手亲密爱人论坛赌神社区QQ达人骨灰达人勋章

    沙发
    发表于 2018-11-1 09:04:29 | 只看该作者
    用声音就能日精准引流1000+宝妈粉?速看精华帖

    发表回复

    本版积分规则

    X
  • 村民家坟头未接通知被推倒 民政部门:基层执行出问题 2019-04-21
  • 贾XX,B站喊你回家直播! 2019-04-21
  • 日本扬言制造上万枚核弹,特朗普一句话将之打回原形! 2019-04-21
  • 【说说这个节】端午问候有讲究 道声“安康”最适宜 2019-04-20
  • 大气内敛的葛府窑青瓷 2019-04-20
  • 图片--河北频道--人民网 2019-04-19
  • 宁波制造分享俄罗斯世界杯经济蛋糕 2019-04-19
  • 民警与死神赛跑一里路 成功救起落水老人 2019-04-14
  • 住房和城乡建设部部长王蒙徽:房价过快上涨势头得到有效抑制 2019-04-14
  • 5月一二三线城市房价环比都涨了,后续会咋样? 2019-04-10
  • 崇尚英雄 精忠报国——我们家的报国故事 2019-04-10
  • 苹果 iPhone 7(全网通)图片 2019-04-04
  • 台湾团体抗议美国操弄台湾问题破坏两岸关系 2019-04-04
  • 乌鲁木齐:这个端午,他们的假日叫“坚守” 2019-03-30
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-03-30